品牌圈

　　随着市场的不断扩大，开童装店的投资门槛越来越低，受欢迎的童装店也越来越多。如果不做好开店前期规划，新手上场风险就很大。因此，巴贝豆童装教您开店时新手需要注意做到这五点才能让店铺火爆挤破门。

　　一、成功的选址

　　传统童装店成功的要素便是选址，对于童装店来说，店铺地址选择直接影响到长远的营业绩。地段为王，在各大城市的步行街黄金店铺租金可以炒到上百万，可想地理位置对于童装店成功的影响。另外，同行聚集的地方租金总是贵于其他地方。

　　二、店面陈列精致、潮流

　　充实、干净、整齐、有序的陈列是顾客建立信任感和购物信心的基础。货架半空，环境脏乱，摆放无序的店铺是很难有生意做的。

　　随着人们的受教育程度和收入水平的提高，追求舒适愉快已成为潮流，店主应该依靠商品的陈列与装饰来吸引顾客驻足店前，继而进入店内，开始对陈列的商品产生兴趣、联想，进而产生购买欲望或购买行为。这一点有条件的店铺可以利用橱窗来实现，没足够空间的店铺则可以利用店铺局部的细节陈列来体现。

　　三、适当的宣传推广

　　常言说做人要低调，做事要高调。开店同样如此，一定要高调宣传，不宣传就没有注意力，没有人注意，生意就好不起来。传统时代靠口碑，靠发名片，发传单，现在不少小店都愿意做点网络推广的广告，在当地BBS做点旗帜广告。好店铺，要宣传。

　　四、成功的客户关系处理

　　80%的营业额是由20%的顾客产生，意味着什么?老客户是店铺销售额产生的主力，我们的工作重点是维护老客户，发展一个新客户是维护好一个老客户成本的3倍，但是产生的经济效益很低，所以我们要努力不要丢失老客户。

　　维护老客户的方法很多，常见的就是会员制，某某店的会员享受别人享受不到的折扣，维护老客户的成本有时候仅仅是一个电话一条短信的花费，但是却巩固了你店在他们心中的位置。

　　另外还有不同老客户之间的关系处理，这些都很微妙。有的店将客户分为普通会员和银牌会员，VIP和钻石vip，这些方法对于很多店铺都在使用，成功的店铺更是烂熟于心。

　　五、地摊效应的发挥

　　地摊的东西很廉价质次，但是有那么多人购买也有那么多人摆地摊，是什么原因?不是因为地摊的东西便宜，而是人们购买了地摊货的时候得到的心理暗示是这个东西本来值200元，我才20元就买到了。

　　这说明了消费者购买的不是一种商品，是一个心理暗示和一种满足感，一个店铺能给顾客提供超出商品价格的满足感，就容易成功。比如送送小礼品，大幅度的折扣，会员特殊优惠等。

　　俗话说“万事开头难”所以开一家童装店，前期对店铺的选址，陈列，推广，打折，对新手至关重要，是成功开店的前提。后期跟踪维护好稳定的老客户，是盈利的保障!做到这五点，店铺才能火爆挤破门!