品牌圈

　　随着国家开放二胎政策，我们都知道服装行业是非常赚钱的，很多人都想自己开童装店，但是别人能够赚钱，并不代表你也可以赚钱。开童装店要注意哪些误区呢？

　　对于童装店经营者来说，下面这4大误区是非常重要的，大家一定要小心避免，这样才能实现自己的创业梦想。

　　1、不做市场调研，冲动创业

　　很多人看到身边的朋友开服装店赚钱了，心里痒痒，也计划着开一家服装店，然而对如何租场地、去哪里进货、开店流程有哪些等完全没有概念。没有的市场调研，没有完整的计划，就去开店创业，这种行为是很危险的。

　　不说多的，起码要回答几个问题：

　　在哪里做?什么价位?你做的风格、价位是否与所在商圈吻合?你要做出什么特色?顾客为什么要去选择你?如果这些基本问题的答案不明确，先去市场看看，了解下市场也了解下竞争对手。还是那句老话“知己知彼”。

　　道理很简单：看菜下饭，量体裁衣。你不能再商场摆小摊，也不能在低端社区开服装店，我们要做的就是要因地制宜，要符合消费者的消费习惯。

　　2、要求每款产品都能赚钱

　　打开门做生意就是为了赚钱，这是很多创业者基本的心态，这是没错的，但是很多创业者为了利润的更大化，想要每款产品都能赚钱，然后就会陷入一个漩涡，会发现这条路是错的。

　　其实这个道理很简单，用“二八法则”就能分析出来结果：一个服装店的销售业绩不是由平摊在每款产品上的，而是由20%的产品会产生出80的利润。

　　我们要做的就是对自己的产品进行分类定位，我们经常采用的方式分类是：销量产品、利润产品、攻击产品和形象产品。

　　顾名思义，销量产品是为店铺带来销量的，他们的利润低走量大，可以带来人气和客流;

　　利润产品是主体产品，也就是那20%的产品，他们的款式、质量和价格都有竞争力，能够为店铺带来利润;攻击产品则是针对周围竞争对手的产品，有针对性地进行打击;形象产品则是高档产品，提升店铺的形象和档次。

　　对自己的销售进行简单分析，老板们就会清楚自己的产品地位，这是经营店铺重要的策略，稍加运用必定效果显著。

　　3、货源没有竞争力

　　好的货源是成功经营一个店铺的基础，找到了好的货源也就解决了老板的后顾之忧，而老板自己则可以专心做好销售。

　　好的货源是稀缺的，不是到市场上随便看看就能找到的，而是要仔细对比详细交流，了解货源厂家的理念、实力、经营意识等。

　　很多店老板苦于没有好货源而挣不到钱，还可能亏损、倒闭。好的货源一般具备以下几个特点：

　　产品质量稳定;款式更新节奏好;价格适中;发货速度快;有一定的退换货条件。

　　没有好货源，店铺就“如无源之水”，难以持续经营。对于新手店长来说，找对好的货源重要，建议选择加盟品牌，比如艾丽哲，这样可以保证产品风格的统一性，也能保障产品的质量。

　　4、不懂策划促销方案

　　优异的促销方案不仅能够在短时间内给店铺带来大量的客源流量，还能够直接提高店铺的销售业绩，但没有经过训练的老板们，往往就以为促销就是降价或打折。

　　对于服装店的促销也要根据其店铺特点，中小型店铺则应该多像大品牌、大公司学习促销技巧，因为他们营销体系完善，具备的策划团队。促销的威力在于对消费心理研究的基础上，组合运用各种促销手段，提高店铺的销售额。